Toyota Lx
Pertumbuhan pasar sport utility vehicle (SUV) premium di Indonesia rata-rata memang melulu 5% per tahun. Tapi, bukan berarti pertarungan di segmen ini adem ayem saja; malah tidak kalah sengit dengan ruang belajar lainnya. Menginjak bulan keempat tahun ini, telah tiga model baru muncul meramaikan pasar SUV mewah.
Yang terbaru, Selasa (17/4) pekan lalu, Toyota Astra Motor mengenalkan New Land Cruiser 200. Kabar gembiranya, agen tunggal pemegang brand Toyota ini memangkas harga jual SUV premium jagoannya itu. Tak tanggung-tanggung, mereka menggunting harga New Land Cruiser 200 sampai Rp 750 juta dari harga aslinya.
Johnny Darmawan, Presiden Direktur Toyota Astra, menjelaskan, penurunan harga ini menyusul Indonesia-Japan Economic Partnership Agreement (IJEPA), yang melepaskan bea masuk kendaraan bermotor. Alhasil, harga New Land Cruiser 200 menjadi Rp 1,185 miliar guna varian standar dan Rp 1,475 milyar guna varian full spec. “Penurunan harga ini pun jadi tahapan Toyota Astra untuk menambah penjualan mobil seri Land Cruiser,” ujar Johnny.
Toyota Astra memasang target penjualan New Land Cruiser 200 sejumlah 20 sampai 30 unit per bulan. Sejauh ini, Johnny bilang, pemesanan yang masuk telah ada 30–40 unit.
Joko Trisanyoto, Direktur Pemasar-an Toyota Astra, menambahkan, tahun kemudian perusahaannya sukses melego 852 unit Land Cruiser. Sedang target penjualan tahun ini sejumlah 903 unit atau tumbuh 5%–6%.
Tentu tak mudah untuk New Land Cruiser 200 merebut pasar SUV premium. Pesaingnya lumayan banyak. Salah satunya justeru datang dari Lexus LX 570 yang masih satu grup dengan Toyota Astra. SUV mewah yang merasakan perubahan minor alias facelift ini mengaspal perdana di Tanah Air pada 20 Maret 2012. “Tahun ini, target kami memasarkan 600 unit LX 570. Itu alokasi yang diserahkan Jepang. Tapi, kami bercita-cita bisa mohon lebih dari angka itu,” kata Adrian Tirtadjadja, General Marketing Lexus Indonesia.
Pangsa pasar 15%
Persaingan di pasar SUV premium kian sengit sesudah Garuda Mataram Motor merilis New VW Touareg, Rabu (11/4) dua pekan lalu. Agen tunggal pemegang brand VW ini melepas New Touareg dengan harga Rp 1,2 miliar (off the road) guna tipe standar. Tapi, konsumen dapat memesan fitur tambah-an cocok keinginannya. Target penjualannya 40 unit tahun ini.
Tak melulu mendatangkan New VW Touareg, Garuda Mataram pun berencana mengenalkan Audi Q3 pada Juni 2012 nanti. Bagi Audi, sekitar ini mereka mengandalkan Q5 dan Q7. “SUV masih menjadi mobil favorit untuk pecinta otomotif di Indonesia,” tutur Wanny Bhakti, Head of Marketing and PR Garuda Mataram.
Berdasarkan keterangan dari Wanny, penjualan Audi Q5 bertambah dari hanya 7 unit di 2010 menjadi 27 unit pada 2011. Sementara penjualan Q7 pun naik dari 46 unit di 2010 jadi 69 unit pada 2011. “Pasar SUV premium bakal terus tumbuh, walau pangsa pasar mobil mewah ingin stagnan selama 4%–5% dari total volume penjualan mobil Indonesia,” proyeksi Wanny.
Pasar SUV premium sendiri tahun lalu menyerobot 15% dari total pasar SUV semua segmen di negara anda yang menjangkau 5.682 unit.
BMW yang punya empat seri SUV premium: X1, X3, X5, dan X6 tak gentar dengan bermunculannya model-model anyar. Helena Abidin, Director of Corporate Communications BMW Group Indonesia, tetap optimistis, penjualan SUV premium mereka masih bagus. Tahun lalu, angka penjualannya total menjangkau 438 unit.
Penjualan SUV premium di 2011 lalu menyerahkan kontribusi sejumlah 28% terhadap total penjualan BMW. Dan yang pasti, “Tahun ini kami lebih optimistis lagi sebab seri X1 kini telah dirakit di Indonesia sampai-sampai harga jualnya dapat lebih murah, serta telah mendapat respons yang baik dari semua konsumen,” ungkap Helena.
